Bedrijfsoverdracht in 10 vragen
Bijgewerkt op: 18 uur geleden
Je onderneming verkopen of een bedrijf overnemen? Ontdek de 10 vragen die je vooraf best stelt en download ons gratis e-book met alle praktische tips die je wil weten omtrent bedrijfsoverdracht.
Een onderneming verkopen of overnemen: 10 vragen die je jezelf vooraf best stelt
Een bedrijfsoverdracht doe je als ondernemer meestal maar één keer. Toch hangt er veel van af: je financiële toekomst, de continuïteit van je onderneming en vaak ook het werk van je medewerkers. Of je nu verkoper bent of koper, een geslaagde overname begint lang voor de handtekening. Naar aanleiding van de Week van de Bedrijfsoverdracht bundelden onze advocaten de belangrijkste vragen in een gratis e-book. Hieronder lees je alvast een voorsmaakje.
Is verkopen of overnemen wel de juiste stap?
Voor je een beslissing neemt, stel je je best één eenvoudige vraag: welke rol wil ik na de overdracht nog spelen? Volledig stoppen hoeft niet. Een gedeeltelijke verkoop of een adviserende rol kan evengoed. Als koper weeg je dan weer af of je een bestaande onderneming overneemt of zelf opstart. Met een overname koop je immers ook tijd.
Verkoop ik aandelen of activa?
Bij een share deal verkoop je je aandelen en stapt de koper in de schoenen van de aandeelhouder. Bij een asset deal verkoopt de vennootschap enkel bepaalde activa, zoals machines, voorraden of het cliënteel. Die keuze heeft grote juridische en fiscale gevolgen, zeker nu er sinds 1 januari 2026 een meerwaardebelasting op aandelen geldt.
Jan verkoopt zijn onderneming voor 1 miljoen euro. Via een asset deal houdt hij privé ongeveer 612.500 euro over. Via een share deal kan dat, dankzij de vrijstelling op de meerwaarde, het volledige bedrag zijn. In het e-book lees je de volledige berekening.
Wat doe ik met het vastgoed?
Misschien wil je je bedrijf verkopen, maar het pand houden als bron van huurinkomsten. Via een partiële splitsing of een inbreng van een bedrijfstak kan je het vastgoed vooraf scheiden van de activiteiten. Onder strikte voorwaarden kan dat fiscaal neutraal.
Hoe maak ik mijn onderneming verkoopklaar?
Hoe afhankelijk is je bedrijf vandaag van jou? Een koper betaalt meer voor een onderneming die ook zonder jou blijft draaien. Maak jezelf dus misbaar, spreid kennis en geef je jaarrekening een grondige schoonmaakbeurt.
Wat is mijn onderneming waard?
De intrinsieke waarde, de EBITDA-multiple en de discounted cashflow zijn de meest gebruikte waarderingsmethodes. Let op: de waarde van je onderneming is niet altijd wat er uiteindelijk op je rekening terechtkomt.
Hoe vind ik de juiste koper?
Een strategische koper zoekt synergieën, een financiële koper ziet vooral een investering. Ook familie of het eigen management kunnen overnemen. Discretie is daarbij cruciaal, dus laat een kandidaat-koper eerst een geheimhoudingsovereenkomst.
Noem ik zelf een prijs?
Niet altijd. Vaak is het verstandiger om de koper eerst een bod te laten doen. Zo krijg je een beter beeld van hoe de markt je onderneming waardeert. Bovendien draait een sterk bod om meer dan de prijs alleen.
Wat houdt een due diligence in?
Niemand koopt een huis zonder eerst binnen te kijken. Bij een boekenonderzoek gaan de adviseurs van de koper na of er verborgen risico's zijn. Een ontbrekend bodemattest lijkt een detail, maar kan grote financiële gevolgen hebben.
9. Hoe financier ik een overname?
Een overname wordt zelden met één financieringsbron betaald. Naast eigen middelen en bankfinanciering kan ook de verkoper meefinancieren via een vendor loan of een earn-out. Een earn-out kan bovendien een verschil in waardering overbruggen.
10. Wat leg ik vast in de overeenkomst?
In de definitieve overeenkomst bepaal je wat er wordt overgedragen, tegen welke prijs en onder welke voorwaarden. Garanties, aansprakelijkheid en een concurrentieverbod horen er ook bij. Vaak komen daar nog een managementovereenkomst, een huurovereenkomst of een aandeelhoudersovereenkomst.
Het meeste waardeverlies ontstaat vóór een koper aan tafel zit.
Download het volledige e-book
In ons e-book Van eerste vraag tot handtekening werken we elk van deze vragen verder uit, met concrete rekenvoorbeelden, praktische tips en de meest gemaakte fouten bij overnames. Het e-book is gratis en geschreven voor verkopers én kopers.
Week van de Bedrijfsoverdracht: webinars en gratis adviesgesprek
Van 16 tot 20 november 2026 geven onze advocaten elke dag een kort webinar over een ander onderdeel van het overnametraject. Tijdens die week kan je ook een gratis adviesgesprek inplannen.
Heb je nu al een concrete vraag over de verkoop of overname van een onderneming?